Algunas personas aprenden al ver, otras aprenden al iteraccionar. Otros necesitan de la combinación de varios sentidos. Es importante cuando elabore descripciones de productos. Además de la fotografía, las descripciones de los productos sirven para mostrar la mejor información del producto.
Tendemos a plantear estos textos de la manera que mejor nos parece pero si el redactor es visual y el lector es diferente, éste puede desinteresarse por su producto.
Los sentidos nos informan
Mover a un cliente hacia la conversión, debe conseguirse escribiendo descripciones de productos que atraigan todos los sentidos perceptivos de una persona.
Ahora que el comercio electrónico nos ofrece tantas ventajas como comerciante y también como consumidores, hay todavía un desafío más que superar. Los clientes siguen sin poder tocar, oler, catar sus productos. Es de vital importancia pues brindarles suficiente información para ayudarlos a decidir si el producto hará o será todo lo que necesitan. Los humanos son criaturas visuales con una tendencia natural a fijarnos en la apariencia de las cosas.
Nuestras emociones juegan un papel primordial cuando nos disponemos a comprar
Si está utilizando una fotografía de alta calidad de su producto desde tantos ángulos diferentes como sea posible, tendrá la parte visual bien cubierta pero ahora falta involucrar la mayor cantidad de otros sentidos del comprador como sea posible. Creando descripciones de productos que también le den al lector una idea del olor, la sensación, el sabor y el sonido del producto (si corresponde, lógicamente).
Por ejemplo para usar términos visuales: Pinta tu vida de color con el nuevo televisor de la gama…; O podríamos usar palabras táctiles: Funciona suave como la seda sin encallar nunca…; O conceptos auditivos: Sintoniza nuestro canal y retumbarán en tus oídos los top 10 de esta primavera…; Otros relacionadas con el olfato y el gusto: Picante body color negro…; Palabras de definan movimiento: Descúbre aqui tus vacaciones vibrantes…
El objetivo es generar un conjunto de adjetivos capaces de estimular la imaginación. Nuestra intención será atraer otros sentidos además del visual, esto hará que el texto entre en la mente del lector más profundamente. Porque lo importante en el proceso de venta por Internet es que despiertes en él la confianza suficiente para que te compre.
